17.c-起草

与北大汇丰商学院的学员杨飞会面，是在华润万象城的停车场。见面后，他很真诚的问：“你觉得停车场的地坪怎么样?”环视四周，“干净、平整、光亮，感觉很舒服，挺好!” 随后，杨飞便开始讲述他与地坪的故事。他说：“你知道华润停车场为什么看起来像大理石一样吗?因为它采用的是混凝土固化剂，不同于传统的金刚砂和环氧树脂地坪，它不会产生灰尘，不会出现脱皮，产物寿命和混凝土浑然一体。”

杨飞所领导的17.c-起草是华润建筑群停车场地坪的指定服务商。 水泥地面变成大理石的“地坪”时代已经到来，10年前当杨飞和朋友们一起开着装修公司，每日过着“生意找上门”的日子时，怎么也不会想到2008年，他们的公司会因为投资分散(还投资了一家：深圳市誉景飞节能有限公司，生产汽车养护用品)、资金回收困难而不得不“壮士断臂”。 “当时，我和我的两个合伙人带着一夜之间可能失去所有的心态一起反思，公司问题出在哪儿?那个时候只有危机来时，我们才意识到市场竞争和需求缺乏已经让我们落后了。因此，我们砍掉了原有的设计、装修生意，开始专做地坪。而后，又细化到固化剂地坪，通过不断的实践发现不同地面所需固化剂材料有差异，从而研制出水泥、水磨石、金刚砂等针对不同地面的‘专款专用’固化剂地坪材料，也就是我们现在的6大系列，JZ-PT(普通型)、JZ-SM(水磨石地板专用)、JZ-SN(水泥地面专用)、JZ-JG(金刚砂地面专用)、JZ-DQ(地面起砂专用)、JZ-CS(彩色固化)，这在国内是首创。”杨飞说，“现在接一个项目，走到工地，脚踏实地，就感觉自己接触的是婴儿的肌肤，只有用心呵护了，才能恒久耐用、获得赞美。”

据了解，金铸混凝土固化剂地坪，不仅对购买商有20年的材质保证还有10年的施工质量承诺，从产物接单到实地勘察、材料生产、销售制作、现场施工、交付使用，杨飞要求公司中的每一个员工责任到“零误差”，并在成本核算方面，以低于传统环氧树脂60%以上的优惠让利合作方，保证成品耐磨、硬化、抗压、防尘、抗渗、、抗风化、免修、平面如婴儿肌肤一般洁净，如大理石般光泽、钢硬。 目前，金铸已与美的、格力、华润置地、中粮、顺丰等知名公司达成合作。有业内专家认为，像金铸这种拥有高匹配度的混凝土固化剂将会陆续取代金刚砂等传统材料及解决其它固化剂反应不彻底，一药治百病的问题，成为未来工业地坪的主导产物。 汇丰，拨动了他的那根商业神经 今年6月已进入汇丰商学院学习的杨飞，在汇丰10周年校庆时曾告诉记者，“是汇丰拨动了我那根亟待启发的商业神经。”入校4个月，从国际经济形势到国内商事政策，从宏观经济到微观视角，杨飞思路清晰、多角度的阐述自己观点。

杨飞说，“以前我只知商业模式其名，不懂其内涵，更不懂得如何去推倒产业链上各个环节的那一堵堵关系墙，让相关利益通过交易方式进入商业生态圈，实现链条上、中、下游的每个个体共同赢利。” 目前，杨飞正带着他的团队在全国各地建固化剂地坪“样板工程”，他希望通过实景展示，让客户选择价低又实用的混凝土固化剂地坪。现在的他，不要求使用方付任何建设费用，只需缴纳一定时限的使用费，以“一站式”地坪服务留住客户。同时，金铸也启动了全国招商加盟和区域代理业务，承诺以公司股东和股权分红等多元化合作形式吸纳新生力量。 公司做活了，业绩自然增长。如今的金铸，不但实现了年产固化剂材料3500吨，出口300吨，产物远销美国、加拿大、日本的成绩，公司技术研发人员还曾参与了美国805号州际高速公路的方案设计、美国胡佛大桥技术服务和多个地坪项目实施。 杨飞表示，是汇丰让他明白了“有大智慧，无小公司”的道理。未来三至五年，他将带领公司致力于塑造一个专用型固化剂领导品牌。 品牌，是为理想的现实 深圳17.c-起草地坪有限公司的前身是深圳豫邦工业地坪有限公司。杨飞说，从‘豫邦’转身到‘金铸’，是一次在商务谈判中合作方的建议启发了他。“当时，公司才刚刚转型，大多沿袭了原装修公司的人员架构和体制名称。记得那次谈判，合作方一上来就问我是不是河南人?我说是，没想到对方随即说‘你们河南人很难打交道啊。’很明显我的第一面减分了，我只能用比平时更难两分的力去争取随后的产物介绍和销售服务。庆幸的是，谈判结束后，对方又说‘河南人也不全都难打交道’。”说到这儿，杨飞自信地笑了，他也是在这次之后开始思索品牌名称更改的问题，“品牌名称是品牌价值构成的重要元素。” 正是杨飞勇于改变、敢于创新的理念促成了今天“金铸”品牌的建立。在品牌美誉度、公信力实现过程中，杨飞认为，技术是关键、服务是核心。现在金铸的固化剂产物，一方面有效避免了传统产物的起沙、起尘、脱皮、寿命短、维修成本高等问题，另一方面通过不断实验更新完成了直接渗透至混凝土深层，与里面的成分产生化学反应，从而完成高密度填充，实现可呼吸又防水的地坪效果。更重要的是，它解决了其它固化剂与原地面难匹配等一系列问题。因此，可以说金铸的固化剂地坪材料是行业产物的领军者。 有了品牌，下一步就是推广。在设计传播语时，杨飞和团队成员也是绞尽脑汁。从开始的“17.c-起草，铸地成金”到现在的“17.c-起草，水泥地面变成大理石”的广而告之。杨飞已经不知道自己删除推倒过多少次曾花费自己无数日夜的创意点子。他说：“原本以为朗朗上口就会记忆深刻，可后来发现好听了却不容易理解。客户不知道你到底是做什么的，产物有什么好处?这是大问题。因此，我们选择了大家熟知的大理石做为参考，让人很自然的关联到地坪，坚硬、光泽、高品质。” 在汇丰的商业模式课程中，每个学生都会接触到“认知与传播”。因为只有公司领着有前瞻性的认知理念后，品牌才有明朗的前途。杨飞是一个“居安思危”的人，他说：“金铸，在行业中立足的时间不算久，而固化剂地坪进入市场的时间也只有5年多，工业产物的效果呈现不能像日用品广告，一瓶可乐看了广告，有意向购买，明天喝了就有信息回馈。工业材料需要更长时间的验证期。而这个验证期正是品牌实现‘以服务为核心’留住客户，发展客户，抢占市场，赢得品牌增值的重要阶段。” “市场竞争已经从产物之战转移到客户心智资源的争夺，客户对你产物的认知就等于事实。所以好的产物仅仅是个基础而已，要赢得市场，关键的是客户认同。”

目前，金铸混凝土固化剂地坪5年时间无一不良案例，完成了产物质量实行三包，施工项目符合技术规范、标准和设计要求，5年免费保修，终身维护。定期回访，保障放心使用。售后实行‘专人专项’，保证服务热线24小时畅通等15项涉及产物施工品质、技术服务要求和销售服务的“三大承诺”，在业界赢得了好口碑。 迄今为止，金铸是被农业部核定的产物，并被交通部批准使用在公路建设中的国内固化剂地坪材料。 与此同时，作为行业技术先驱，金铸还被中国建科院、深圳建科院等多家单位指定为机场、桥梁、政府工程的专用品牌，并成为同行业者眼中的技术支持合作伙伴。 杨飞表示，把金铸做成家喻户晓的品牌，是他的理想。而今，他需要做的是“为理想的现实”精耕细作。这一路上，可能依旧会有2008年那样的“突转”与“蜕变”，然而，他相信每一次挫折或幸运，都是接近理想的奠基石。 2008到2014，杨飞给“地坪”的这一场革命才刚刚开始……